チラシであなたの商品やサービスやお店や会社の選ばれる理由を勘違いしていませんか?

知名度の高い企業やお店はブランド力だけで選ばれますが、

弊社も含め小規模ビジネスやお店では知名度がありませんから、

選ばれる理由を作らなければなりません。

 

その理由を勘違いしている集客チラシが

とても多いことに驚きます。

お客様は素人 あなたのビジネスやご商売のプロではありません

よく見かけるものに、

 

最新設備(機器・システム・方式)を導入!

 

と言う見出しで、

設備の性能や特徴を自慢げに並びたてたチラシです。

チラシを見る人は素人

チラシを見る人は

あなたのビジネスやご商売のプロではありません。

 

素人なんです!

 

「最新設備」の性能や特徴を見たり聞いたりしたところで、

それが自分にとってどういうことなのかなど

分るはずがありませんし、

分ろうとする努力などは絶対にしません。

 

思うことは

 

だから何! 自分には関係ない・・・

 

です。

 

チラシの売り手はきっと、

最新設備の性能や特徴を知ればチラシを見た人は、

 

そのことがチラシを見た人にとって

どんなに良いことで素晴らしいことなのか

 

が 分ると考えているのです。

 

そんなことありえますか?

本末転倒(ほんまつてんとう)の考えです。

 

チラシを見る人は

売り手のビジネスやご商売に対しては

全くの素人なんです!

 

集客チラシの読み手を考えるサロンのオーナー
言われてみれば そうよね…

あなたも冷静に考えてみて下さい。

 

あなたとは違うビジネスやご商売のチラシで、

最新設備の性能や特徴が書いているのを読んで、

 

感心をしますか?

立派だと思いますか?

それがあなたにとってどういう意味を持つのか分りますか?

 

やはり

 

だから何! 自分には関係ない・・・

 

と思うのではありませんか!

 

そもそも、

チラシをパッと見て、

分らないことが書いてあると思った瞬間に

そのチラシを見ることをやめるのではないですか?

お客様の立場 チラシを見る人の気持ち

そこで大事なことは、

その最新設備の性能や特徴が

 

お客様にとってどういうことなのか

お客様にとってどのように良いことなのか

 

を 理解でき、

想像できるように噛み砕いて説明することが肝心で、

こちらが本筋なのです。

チラシのメッセージの作り方を考える
なるほどねー

「最新設備を導入したから」ではなく、

「お客様の満足度を高めるために最新設備を導入」なのです。

 

そして最新設備の性能や特徴は、

 

お客様はこのようになります

お客様にとってこのような良いことがあります

 

の根拠(証明・裏づけ)なんです。

チラシのメッセージの主語は「お客(あなた)」

チラシのメッセージを考える上で大事なことは、

「主語」です。

 

「主語」が「弊社(当店)」になるとチラシの見出しは

 

弊社(当店)は、最新設備○○○を導入しました!

 

「主語」が「お客様(あなた)」になるとチラシの見出しは

 

お客様(あなた)は、最新設備○○○の導入により、○○○○○が○○○○○になります!

 

となります。

 

なれないと

ピンとこないかもしれませんが、

 

ようは、

 

最新設○○○を導入しましたからご来店(ご利用)下さい!

 

 

 お客様のを(が)○になる(する)ために、最新設備○○○を導入しました。

 

で、

 

 は、弊社(当店)のために 最新設○○○を導入

(新規お客を獲得するために最新設○○○を導入)

 

 は、お客様(あなた)のために最新設○○○を導入

(お客様のためには最新設○○○を導入した方が良い)

 

の 違いです。

 

このことが理解できることで、

チラシの内容が

おのずと変わるのです。

 

以上

 

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