チラシに載せる魅力ある割引率はどのくらい?
店舗集客のセールのチラシで、
どのくらいの料金の 割り引き をしたら良いか、
考えて見ましょう。
基本的な考えかたは、
チラシを見る方の立場に立って考えます。
お店側の事情は全く関係ありません。
チラシを見た方が自分にとって
魅力のある情報なのかどうかが全てです。
このことが大前提です。
このようなセールのチラシで、
価格で、
お問い合わせや、
ご来店を頂くなど、
消費行動の動機にするには、
せめて 50%OFF しないと、
チラシを見た方は、
その割引率に魅力を感じません。
今は(2014年)、
20%OFF、30%OFFでは、
何時でも何処でも見かける割引なので、
チラシを見た方は魅力を全く感じず、
検討するに値しないのです。
勿論(もちろん)、
扱っている商品やサービスによって変わります。
ですから、
チラシをパッと見た時に、
20%OFF、30%OFFの表示では全く気にならず、
目の前をすどうりしてしまいます。
チラシを見る方にとって
魅力ある割引とは、
せめて、50%OFF です。
理想でいいますと、
50%~70%OFFが望まれます。
チラシをチラッと見て、
この 50%~70%OFF という表示ならば、
最初に 50%~70%OFF の表示が目にとまり、
なんだ!なにが70%OFFなんだ!
と気になり、
チラシを読む可能性が高くなります。
私自身、
50%~70%OFF と書かれたチラシを見れば、
何が 50%~70%OFF なんだと気になり、
ザッとチラシに目を通し、
それが自分にとって魅力のある商品やサービスなのかどうか、
そこで判断します。
見る方によっては、
この際、その価格なら…と、
商いに繋(つな)がることもあるでしょう。
先にも書きましたが、
これは、
チラシを読む人の立場にたっての話しです。
セール価格・特売価格・お試し価格などを
消費行動の動機にして集客する場合には、
とても大事なことです。
あくまでも、
売り手側の事情は全く無視しての話しです。
以上
チラシの作り方.考え方が分からない知りたい時は
いつでも電話でどうぞ! 電話には 私(新井)が出ます。
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