チラシを見て、ご来店頂く為の動機付け!
チラシは、
チラシを見た人に、
「 ○○○○○ です」
「 ○○○○○ します」
「 ○○○○○ のことならばお任せ下さい」
が、とても重要です。
それが、
「 ○○○○○ だから」
「 ○○○○○ だったら」
と、ご来店の動機付けとなります。
同業他店の多い業種では、
特にこのことが大切です。
しかし、注意が必要です。
チラシを見た人が、
「 ○○○○○ 」
の部分に関心を持ち、
ご来店の動機となって
ご来店頂いた時、
「 ○○○○○ 」が、
もし期待はずれだった時には、
「なんだ、「 ○○○○○ 」は ただの宣伝文句だったのか、
「 ○○○○○ 」を 信じた自分が△△△△△だった」
と、二度とご来店頂けなくなります。
チラシを見た方に、
新しいお客様としてご来店頂くには、
「 ○○○○○ 」がないと、
ご来店の動機が、
「料金が安いから」「新しいお店だから」
「新しい商品だから」「新しいサービスだから」
の4つになってしまいます。
この「 ○○○○○ 」の部分を
普段から考え、
何時行っても、
誰が行っても「 ○○○○○ 」が
実感できるようにして、
チラシを作る時には、
「 ○○○○○ 」を
お店の売りにしたチラシを作りましょう。
マーケティング用語では
このことを、
「売り」「USP」と言っています。
以上