集客チラシ特別価格の安さを感じる表記！人の感情をゆさぶる言葉とは

集客チラシで訴求するもののひとつに「値引率」があります。

特に、

集客するための商品（フロントエンド商品）や、

お試しを目的とする技術提供型商品には、

反響率を左右する大きな問題です。

最近、

チラシに値引きを表現する文字に、

○○％OFF という表記が良く使われいますが、

この表現は日本人にとって

いかがなものでしょうか？

私もそうですが、

新聞折り込みの束になったチラシに目を通す時、

「50%OFF」

の文字では、

さほど反応はしません。

それは、

「50%OFF」の文字では、

見ただけで直ぐに安いとは感じないからで、

チラシに載っている商品の方に

先に目が行きます。

まずは商品が目にとまり、

その商品が普段から自分が気になっている商品なら、

「おっ これだ。で、いくらなんだ」

という流れになり、

値引率が商品やサービスの後になるのです。

ところが、

その折り込みされた束のチラシを見ている時、

「半額」

の文字が目に入ると、

「ん　何が半額なんだ」

と思い、

商品やサービスを知ろうと

更にチラシを見るのです。

ですから、

先に目を引くのは

商品やサービスではなく

「半額」

の文字なのです。

日本人は、

意思の疎通(コミュニケーション)も

頭で考える言葉も

日本語です。

その日本人にとって

「半額」

という言葉は、

「半額」＝「安い」

と 反射的に思うのです。

そのために、

チラシに「半額」という文字があると

「何が そんなに安いんだ！」

と、そのチラシが気になります。

それに対して 50%OFF の表記の場合には、

チョット考えれば、

半額だとうことがわかりますが、

この

「チョット考えれば」

が 訴求チラシの反響率を左右するのです。

チラシというものは、

読まなければならない印刷物ではありません。

新聞に折り込まれたチラシを

読み手が

「何のチラシかな」

と

一枚一枚チラシを手に取り、

チラシに何が書いてあるかを

確認することは

ほぼありません。

なかには、

チラシを見ることが好きな人も

いるかもしれませんが・・・

チラシの読み手にとっては、

この

「チョット考えれば」

は、あえてする必用のない「苦（く）」なのです。

ですから、

これが 50%OFF ではなく、

 20%OFF　30%OFF　40%OFF

となると、

いちいち頭の中で

「定価がいくらだから ○○%OFF だといくらだ」

切れの良い定価は別としても、

こんなめんどくさいことを考えることは、

嫌うのです。

例えば、

「60%OFF」の表記だと頭の中で、

「50%OFF が半額だからもっと安いのか」

と頭で考えますが、

「半額以下の 60%OFF」と表記すれば、

「えっ 半額より（半額でも安いのに）もっと安いのか」

と 考えるというよりは、

反応するということです。

チラシの読み手は、

チラシから目に飛び込んでくるものを

反射的に、

感性や感覚で瞬時に判断し、

チラシを見る(読むではありません)かどうかを

判断するのです。

理屈や能書きは無視されます。

以上

2021.03.10. タイトル変更

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