集客チラシに書く値引率の表記!「半額」と「50%OFF」の違い!

 

集客チラシで訴求するもののひとつに「値引率」があります。

 

特に、

集客するための商品(フロントエンド商品)や、

お試しを目的とする技術提供型商品には、

反響率を左右する大きな問題です。

 

チラシを見て「安い」と反応する値引率の表現!

最近、

チラシに値引きを表現する文字に、

○○%OFF という表記が良く使われいますが、

 

この表現は日本人にとって

いかがなものでしょうか?

 

チラシの値引率の表記が「50%OFF」 の場合

私もそうですが、

新聞折り込みの束になったチラシに目を通す時、

 

「50%OFF」

 

の文字では、

さほど反応はしません。

 

それは、

「50%OFF」の文字では、

見ただけで直ぐに安いとは感じないからで、

 

チラシに載っている商品の方に

先に目が行きます。

 

まずは商品が目にとまり、

その商品が普段から自分が気になっている商品なら、

 

「おっ これだ。で、いくらなんだ」

 

という流れになり、

値引率が商品やサービスの後になるのです。

 

チラシの値引率の表記が「半額」の場合

ところが、

その折り込みされた束のチラシを見ている時、

 

半額

 

 

の文字が目に入ると、

 

集客チラシの半額の文字に驚く
お目当ての商品が半額に!

 

 

「ん 何が半額なんだ」

 

と思い、

 

商品やサービスを知ろうと

更にチラシを見るのです。

 

ですから、

先に目を引くのは

商品やサービスではなく

 

半額

 

の文字なのです。

 

日本人は日本語に反応する!

日本人は、

意思の疎通も

頭で考える言葉も

日本語です。

 

その日本人にとって

半額

という言葉は、

 

半額」=「安い

 

と 直感的に思うのです。

 

そのために、

チラシに「半額」という文字があると

 

「何が そんなに安いんだ!」

 

と、そのチラシが気になるのです。

 

それに対して 50%OFF の表記の場合には、

チョット考えれば、

半額だとうことがわかりますが、

 

この

 

チョット考えれば

 

が 訴求チラシの反響率を左右するのです。

 

チラシというものは、

見なければならない印刷物ではありません。

 

新聞に折り込まれたチラシを

読み手が「何のチラシかな」と

一枚一枚チラシを手に取り、

 

チラシに何が書いてあるかを

確認することは

ほぼありません。

 

なかには、

チラシを見ることが好きな人も

いるかもしれませんが・・・

 

チラシの読み手にとっては、

この

 

チョット考えれば

 

は、あえてする必用のない「苦(く)」なのです。

 

ですから、

これが 50%OFF ではなく、

 20%OFF 30%OFF 40%OFF

となると、

 

いちいち頭の中で

 

「定価がいくらだから ○○%OFF だといくらだ」

 

切れの良い定価は別としても、

こんなめんどくさいことを考えることは嫌うのです。

 

40%OFFということは いくらだ・・・
40%OFFということは いくらだ・・・

例えば、

「60%OFF」の表記だと頭の中で、

 

「50%OFF が半額だからもっと安いのか」

 

と頭で考えますが、

 

半額以下の 60%OFF」と表記すれば、

 

「半額なのに(半額でも安いのに)、もっと安いのか」

 

と 考えるというよりは、

反応するということです。

 

広告の値引率を見て驚く
えー ほんとに~

まとめ

チラシの読み手は、

チラシから目に飛び込んでくるものを

感性や感覚で瞬時に判断し、

 

チラシを見る(読むではありません)かどうかを

判断するのです。

 

理屈や能書きは無視されます。

 

以上

まずは挨拶 ご相談から!

はじめまして 新井です!
はじめまして 新井です!
宣伝広告のこと、ホームページのこと、看板のことも分かりますので、お聞き下さい。
チラシ ブログ

 ページ:30.04.21.更新

ページ:30.10.24.追加

 トピックス動画

:30.10.08.追加 

見 本:27.10.10.追加

【営業時間】

・年中無休

 お盆.年末年始.GWを除く

・電話受付時間

 AM 9:00 ~ PM 8:00

チラシアシスタントの新井
チラシアシスタント

他 承りメニュー

各種印刷物のホームページです
ホームページ作成のページです
各種看板・ウインド広告のホームページです
弊社の総合案内サイトです
弊社の総合案内サイトです
中小零細企業.個人事業者向
中小零細企業.個人事業者向

設定1:28.09.04.更新

設定2:28.09.04.更新

29.03.Proに変更