チラシの反響反応を大きく左右する「チラシの内容と作り(あなた)」

集客チラシの反応率反響率を決める4つの要因

その4 内容と読みやすさ

集客チラシの反響率を決める4つの要素の1つ

「チラシの内容と作り(あなた)」

について書きます。

集客チラシの内容(あなた)

チラシの内容とは、

見込み客となる相手

(ターゲット)が

チラシの内容を読んだ時、

 

「えーホントに」

「そうなりたい」

「いいわね」

 

という気持ちになるような、

見込み客となる読み手にとって有益で耳寄りな話しとなる内容にすることです。

 

このことを広告用語で「ベネフィット」と言います。

 

このような気持ちになる人は、

普段から○○○○○ことについて悩んでいたり、

もっとより良い○○○○○を探していたり、

現状の不満や改善するための

何か良い○○○○○はないかと思っている人で、

 

「見込み客(ターゲット)」

 

です。

集客チラシの作り(あなた)

チラシは見てもらわないとただの紙くずで

ゴミ箱に直行です。

 

その他大勢のチラシの中で

その他大勢のチラシと同じ作りでは

絶対に人の目にはとまりません。

 

集客チラシにとって一番大事なこと、

それは

 

 めだつ

 

ということです。

チラシの大見出し(キャッチコピー・ヘッドライン)

チラシで一番最初に見られるのは一番上の

 

「大見出し(キャッチコピー・ヘッドライン)」

 

です。

 

人の視線は

一番上の一番左から右へと

意思にかかわらず習性でそうなります。

 

そのため一番上の

「大見出し(キャッチコピー・ヘッドライン)」は

とにかく目立つようにしなければなりません。

 

そうしないと、

見る人の視線が素通りしてしまいますので、

何が何でも目をとめるよう

めだつ」ように作ります。

 

この「めだつ」とは何か?

  • 言葉が表している意味(意図)
  • みため

です。

 

特に、

「言葉が表している意味(意図)」

です。

聖体院 接骨院 マッサージ の施術写真

販売条件(オファー)と行動手段(デバイス)

集客チラシで行動するかどうかの決断をする場所が

 

「販売条件(オファー)と行動手段(電話・来店)」

 

です。

この部分も大きくハッキリと、

パッと見ても目にはいるようにします。

 

あなたも心当たりがあると思いますが、

 

ある売り場に行き

ある商品が目に入って気になり、

近くに行って商品を良く見て気に入った時に

最後に確認することがあります。

 

それは「値札(価格)」を見ることです。

 

たとえ商品が気に入ったとしても、

最後に値札の「金額」を見た時に魅力を感じなければ

 

「商品は気に入ったけど、この値段じゃネー」

 

あきらめることになります。

 

この値札にあたるのが

販売条件(オファー)です。

 

ここで忘れてならないのは、

集客チラシの目的は、

そのチラシで利益を得るのではなく、

新しいお客様との出会いを作るということです。

 

利益は、

出会うことができた新しいお客様が、

 

再来店 → リピーター → お得意様 → 常連客

 

となり、

 

その上の

 

あなた(お店)のファン

 

になり、

お客様を紹介してくれるようにもなります。

 

言い換えれば、

表現がチョット悪いですが、

 

「お金のなる木」

 

あなたの資産になります。

 

そのきっかけとなる

販売条件(オファー)を見て

 

「それなら」

 

と、思った時に

直ぐに行動に導くのが

 

「電話番号・住所」(デバイス)

 

の表記です。

 

この電話番号と住所が

販売条件(オファー)から離れているところにあったり、

小さく表記されていて

探さないと分らないとなると

 

「それなら」

 

と、その気になったお客様を

スーっと冷静に戻してしまい、

 

「まぁー今回はいいや」

 

と思い直してしまうのです。

 

販売条件(オファー)と

電話番号や住所(デバイス)は一体と考えて、

目立つように作ることがとても重要です。

 

つづく

コメント: 0

まずは挨拶 ご相談から!

はじめまして 新井です!
はじめまして 新井です!
宣伝広告のこと、ホームページのこと、看板のことも分かりますので、お聞き下さい。
チラシ ブログ

 ページ:30.04.21.更新

ページ:30.10.24.追加

 トピックス動画

:30.10.08.追加 

見 本:27.10.10.追加

【営業時間】

・年中無休

 お盆.年末年始.GWを除く

・電話受付時間

 AM 9:00 ~ PM 8:00

チラシアシスタントの新井
チラシアシスタント

他 承りメニュー

各種印刷物のホームページです
ホームページ作成のページです
各種看板・ウインド広告のホームページです
弊社の総合案内サイトです
弊社の総合案内サイトです
中小零細企業.個人事業者向
中小零細企業.個人事業者向

設定1:28.09.04.更新

設定2:28.09.04.更新

29.03.Proに変更