チラシの反応率を決める内容と作り.潜在する見込客.競合相手.経験と読みと勘

集客チラシの反応率反響率を決める4つの要因

その1

 

とかくちまたでは、

チラシの反応率はチョット前まで

「せんみつ(1000枚のチラシで3件の反響)」と

言われていましたが、

 

今では、

「せんいち(1000枚のチラシで1件の反響)」

といわれています。

 

もちろん業種や業態で異なるのは当然ですが。

 

その反響率を決める大きな4つの要素が

 

  1. 潜在する見込み客といえる人の数
  2. 競合相手
  3. チラシの内容と作り(あなた)
  4. あなたの努力と経験と読みと勘(かん)

 

です。

 

1~3は地域や商圏によって違いますので、

 

リサーチ(市場調査)が重要になりますが、

4は、あなたしだいです。

1~3の要素は密接に相互関係があり、

もし1~3のうち、

ひとつでも状況に変化があれば、

他の2つも見直しが必ず必用になります。

 

この1~3の相互関係にあった集客チラシを作れば、

集客するための道具となり、

定期的に

 

「この商圏に何枚配布すれば何人の新規お客が得られる」

 

という集客の道具となります。

 

多少の増減はありますが、

ほぼ安定した集客ができるようになります。

 

もちろん反響が数回続けて右肩下がりになった時には

見た目のリニューアルが必要ですが、

内容は既に反響の取れている内容ですので、

変更はさほど必要ありません。

 

この「集客できるあなたのチラシ」がひとつ出来れば、

あなたの商圏に大きな住環境の変化がない限り、

長期にわたって、

あなたに利益をもたらす財産になることでしょう。

 

 

-そこで一言-

 

この作業は全てあなたが考えて行うわけですから、

一番の決め手は4.の

 

あなたの努力と経験と読みと勘(かん)

 

ということになります。

 

つづく

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