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集客チラシの目的とポスティングの回数!

集客チラシには大きく分けて

「 周知の徹底型 」

「 短期決戦型 」

の二つのスタイルがあります。

 

この二つの型は

配布する回数や、

ポスティングする回数が違います。

 

今回のチラシの目的は、

趣味のクラブの会員募集ですから

その目的から考えれば、

チラシの配布スタイルは

 

「周知の徹底型」

 

になります。

 

集客チラシの目的に合った配布回数

前回の続きで

同じお客様の話しです。

 

私、

「何枚ぐらいポスティングしたんですか?」

 

Aさん、

「100枚ポスティングした」

 

私、

「場所は選定しましたか?」

 

Aさん、

「戸建ての多い住居地域にポスティングした」

 

私、

「そのポスティングした所に、

 何回ポスティングしたんですか?」

 

Aさん、

「一回やってダメだったからあきらめた」

チラシはダメだ!
チラシはダメだ!

チラシの目的は大きく分けて、

 

「 周知の徹底型 」

「 短期決戦型 」

 

とありますが、

 

Aさんの場合は、

ご自分の運営する趣味の会の入会者募集ですから、

「周知の徹底型」を目的とした、

チラシ戦略をするべきだったと思います。

 

人は全て「状況・環境・心境」が違いますから

タイミングよく

 

「何か興味をそそるようなカルチャーが無いかな‥」

 

と 思っている人のところに、

ポスティングしたチラシが目に入れば、

好奇心をそそることになるでしょうが、

 

そのようなことは、

めったにありません。

 

しかも、

個人の価値観の趣味では、

なおさらのことです。

 

しかし、

その「状況・環境・心境」は、

時間と共に変化しますから、

今は関心がなくても‥‥

 

チラシの反響は、

業種・目的・地域・何時(時期)・チラシの内容で

異なりますので、

一概にこうだと言うことはできません。

 

短期決戦と周知の徹底を兼ねたチラシの配布の実例!

これはオフィスアライの実例ですが、

 

暮れの年賀状印刷の

「短期決戦型」のチラシを、

場所を選定し、

「周知の徹底」を意識して、

7年間続けて7,000枚ポスティングしましたが、

反応0件という年が2回ありました。

 

多い時でも2~3件ぐらなものでした。

 

年賀状の印刷は、

あまりにも多くの所で受け付けているので

一般消費者からチラシでご注文をいただくのは

もう無理だという考えにいたり、

 

3年前から年賀状印刷のチラシのポスティングを

やめることにしました。

 

以上

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